如何玩转短视频

不知不觉,短视频现在已经成了我们每天必须逛的地方。刷刷短视频,什么新闻、新鲜事都能知道。今天,抖音小程序开发的小编说说短视频如何玩。首先,选择比努力更重要。进入平台之前先要理解平台,目前,短视频平台主要分为三类。第一类是以传统视频网站为阵营的内容平台,它们本质上还是媒体,社交属性比较弱,比如爱奇艺、优酷、B站、知乎等。这类平台比较适合能够持续输出周期性节目内容的个人创作者和机构,主要通过平台流量分成或客户广告投放来获得商业价值。第二类是现在最受关注的社交平台。从流量属性来看,它们又可以分为公域社交平台和私域社交平台。在公域社交平台中,抖音、快手遥遥领先,而微博在近期也推出了自己的视频号,加入了这场社交短视频大战。在公域社交平台上,发布者不仅仅要关注自己发布的短视频内容,更要通过内容去认识人。只有当粉丝数、互动频次、活跃粉丝数等社交资产足够多的时候,才可以通过直播、推荐货品等方式尝试变现。目前,公域社交平台里还出现了一些“垂直新星”,比如以美妆种草笔记、短视频为主的小红书,以健身知识、运动打卡为主的KEEP,以美食分享、探店记录为主的大众点评等。从左至右为分别为小红书、KEEP、大众点评虽然相比抖音、快手,这些垂直平台在流量规模上尚有差距,但它们将催生未来的行业KOL(关键意见领袖),所以很值得关注。而在私域社交平台方面,当数这半年来不断升温的微信视频号。比起公域社交平台,私域社交平台更像熟人社交,朋友为你的短视频内容点赞,他的朋友可能也会看到,通过这样的三度人脉进行传播。如果微信用户之前把自己的公众号、小程序、朋友圈经营得不错,就可以形成私域流量矩阵,进行横向打通,触发可能的商业模式。第三类就是深度垂直的电商平台。这类平台主要为企业或个人店铺提供短视频营销,如淘宝、拼多多、京东等。它们基本上都采用“短+直”标配,让短视频充当直播的预告、拉新、二次分发、上热搜等功用。比如,李佳琦在淘宝直播中的精彩片段,会做成短视频在全网进行二次传播。他和杨幂、刘诗诗等人的互动短视频屡次进入热搜榜,进一步扩大了影响力。选择这类平台的前提是,是否做好长期直播的准备。短视频加直播,才是实现种草和销售的完美搭档。其次,人设比兴趣更重要。制作内容之前先要确定自己的垂直人设。一眼万年,以貌取人,是短视频用户的底层心理逻辑。你是什么样的人,会持续带来什么样的内容,这是你必须让用户在第一次浏览你的抖音、快手主页时就能够清楚明白的。多而杂的内容,或者流水账式的记录,都可能降低用户对你的关注。甚至在取名上,也要尽可能做到让用户容易记住。比如,抖音的“牛肉哥”本名叫什么已经不重要了,人们记住的是“买牛肉,找牛肉哥”这一简单而又强大的心理认知。最后,也是最重要的,坚持比爆红更重要。坚持日更(或者至少一周两次),才能让用户养成长期的收看习惯。而要做到这一点,靠的不仅仅是兴趣,还要有规划,甚至做好短期之内需要持续投入的心理准备。我在微信视频号等短视频平台上持续发布了原创的“打造个人超级品牌100期”系列短视频,就因为更新频次高、系列性强、知识干货足,被正和岛数字营销部落等知名商业社群转载引入,开始了知识服务的商业变现。短视频凭借其“短小、有趣、社交”这三大核心要素,正在融入广告、电商、娱乐、新零售、新基建、企业服务等领域中,激发新商业价值,催生新商业模式。它也日益成为市场营销人员、新媒体营销人员、品牌商、企业商家极为重要的营销推广渠道。同时,它还正在成为企业家、个人创作者、影视明星等重塑和提升个人品牌的重要途径。在任何新事物面前,学习是了解和掌握它们的唯一途径。

2020-08-17 10:06:42 90

请理性对待短视频的发展

现如今,满城尽是短视频。抖音小程序开发的小编都能感到,客户对短视频的兴趣,如何制作,如何变现。 君不见:上下班途中抖音快手刷不停,聚餐逛街举起手机拍不停,微信群里各类短视频线上训练冒不停;BAT等巨头或长期投入或重启短视频战略,不少创业者也纷纷投身MCN,全力培养旗下网红们日更一条。据不完全统计,2019年中国短视频用户超过8.5亿,2020年预计将超过10亿。短视频无疑成了互联网的“顶流”。短视频是继文字、图片、音频、传统视频之后一种新兴的互联网内容传播形式。它融合了之前的几种传播形式,更加直观立体地满足用户的表达需求,以“秒”为单位,依托于移动智能终端实现快速拍摄和即时美化,在社交媒体平台上进行及时分享和获取互动。短视频的历史,其实就是移动互联网迅猛发展的历史。2011年,智能手机开始大量出货和普及。一些传统视频网站,如优酷、爱奇艺、酷6等,在上线不久的App里增加了短视频内容,但当时最火爆的还是以“时”为单位的网播电视剧和以“分”为单位的微电影。不过,就在同年3月,一个名为“GIF快手”的产品悄然上线,因为其发布的内容属于非主流,所以在业内并未引起多大的关注。2012年11月,GIF快手转型为短视频社区,并更名为“快手”,成为中国首个成规模的短视频社群。2014年,随着智能手机进一步普及并成为视频拍摄的直接工具(无需通过电脑后期处理即可达到高清输出),再加上微信和微博对于短视频内容的推波助澜,短视频赛道开始变得拥挤起来。美拍和秒拍诞生了,前者依靠美图秀秀的大量女性用户,成为了“高颜值”短视频应用,后者则创造了现象级的产品“小咖秀”,笼络了当时几乎所有的线上明星来参与。2016年是短视频的“爆发元年”。整个短视频行业的融资次数超过了30多笔,融资额高达50多亿元,资本有力推动了短视频App的激增。用户的使用习惯也从美颜自拍和娱乐逗趣,转向视频社交和原创表达。同年9月,抖音来了。它以年轻人音频短视频社区切入市场,随后突飞猛进。而具有先发优势的快手也在2017年11月宣布日活跃用户过亿。2018年以来,短视频进入“全面繁荣期”。一是行业参与者越来越丰富,连人民日报、新华社等主流媒体都推出了自己的短视频矩阵。二是商业变现方式越来越多样,从早期单一的流量补贴,到现在的品牌广告、直播引流、电商带货、知识付费等。三是商业生态越来越完整。制作工具、拍摄公司、艺人机构、院校专业等层出不穷,MCN数量更是达到6000多家,贡献了全网短视频流量的60%以上,孵化出了papi酱、李子柒等一大批短视频网红。短视频为何那么火? 首先,它非常符合碎片化时代的阅读需求,具有极高的用户黏度。短视频长度一般在15秒到5分钟之间,短小精悍,但内容丰富,既有娱乐幽默、社会热点、广告创意、才艺展示,也有知识分享、技能学习、街头采访、公益教育等,节奏快而内容紧凑,灵动有趣。近期调查显示,短视频已经全面超越游戏直播、长视频、娱乐直播等,成为用户黏度最高的内容选择。其次,创新力爆棚的新世代,成为了新的主流消费人群。他们在消费的同时喜欢通过点赞、分享、交互等进行社交,有些想要打造个人品牌,期待自己能成为带货达人、商业网红。而短视频正好符合他们个性化和多元化的自我展示需求。运用自身创造力和凸显个性风格的制作编辑手法,再加上个人观点和解说,可以制作出让人耳目一新的短视频内容。再者,明星偶像、社会名人等,给短视频带来了示范效应。新冠肺炎疫情期间,众多娱乐名人苦于无法举办演唱会、参演电影,都纷纷进入各大短视频平台制作内容,或者通过直播进行电商带货。借助短视频做品牌,然后通过直播完成销售,这样的“短+直”组合拳,让很多娱乐明星快速跃居主播榜前100。在明星偶像、社会名人的带动下,大量粉丝跟着涌入各大短视频平台。同时,资本的青睐,也使得短视频“平步青云”。别看短视频只是1分钟长,它背后驱动的是生态,包括内容制作、网络通讯技术、流量运营、推荐算法等。利用推荐算法进行个性化推荐,是短视频平台的核心竞争力,而这一能力同样适用于其他任何内容推荐。因此,BAT等大厂才会不遗余力地扶持短视频App,深入算法研究和流量运营,并日益获得资本的青睐。比如,腾讯先后推出了12个短视频App,而最新上线的“视频号”还被看作是微信“第二曲线”的一大突破点。最后,短视频还吸引了创业者和企业商家蜂拥而入。创业者看到了李子柒、papi酱等头部网红快速成名带来的财富,企业商家则看到了和消费者、客户之间的一种新的沟通方式和流量节点。据分析,抖音、快手中的“本地餐厅排名推荐”已经分流了大众点评相当数量的用户。而投入100元就可以让自己的短视频增加近百个用户观看,也让商业推广成本降到了历史新低。

2020-08-13 09:13:12 76

互联网崛起的全球竞争

      互联网开启了全新的时代,也让低头努力奋斗的我们,看到了崛起的希望。叠加种种因素,很多高科技企业不愿看到这样的情况,我们就看到了TikTok和净网行动。抖音小程序开发的小编觉得,这些都是全球化过程中不可避免的情况。互联网世界飞速变化,当下TikTok的境况越来越严峻,字节跳动已向一些VC/PE机构表明,公司计划更加专注在中国市场的增长,方式是拓展新领域,并试图开发一款新的热门APP。种种迹象表明,字节跳动正在频繁加码国内业务。这只是一个开始:中国企业出海迎战TikTok的遭遇对于中国公司来说,只是一个开始。字节跳动遇到中国企业很少能遇到的事情,但张一鸣从一开始就是全球视野,自然不会就此停下脚步。然而经此一役,中国企业的出海热情是否会被大大打击?尽管前路漫漫,但全球化的趋势是不可逆的。中国年轻一代的科技企业家,其心智和意志力都不比国外企业家差,而且他们更加勤奋。未来的比拼,谁的格局更大,谁的能力就更强。“未来高级别的竞争都是世界范围的竞争,不要把自己的遭遇归结于不公平的环境,因为这些事情早晚都会发生的。”关键在于如何成为一个在世界舞台上都具备竞争能力的组织。毕竟,让他们忌惮的哪里是TikTok?其实最让他们夜不能寐的,是一家中国公司的突然闯入,打乱了原本的全球互联网秩序。

2020-08-10 09:57:11 102

Tik Tok能给微软带来什么

      如果说以前,我们模仿别人的产品,现在我们的第一个海外成功的app,走到了被收购的命运。这意味着我们的互联网创新能力开始展现,同时也带来威胁。不论政治,抖音小程序开发的小编只想给大家说说,如果微软成功收购抖音海外版,会给自己带来哪些变化。      如果价格合适,对微软来说,收购Tik Tok是捡了个大便宜。疫情以来,Tik Tok成为第一季度全球下载量最大的应用,累计下载量超3.15亿次,在美国TikTo累计下载量超过1.65亿次。有投资人分析,今年3月TikTok在美国的流量已经和Facebook不相上下。无论是内容还是社交,TikTok正成为Facebook社交王国的有力竞争对手。更重要的是,Tik Tok拥有最多的青少年群体。就在特朗普发出封禁Tik Tok的威胁后,几十万年轻人发出抗议,对这个平台他们已经有了很深的依赖。数据资产是对微软最有价值的一部分。在微软的软件产品矩阵里,企业服务的数据可以随时调用,但却并没有洞察消费者行为来源,科技媒体The Verge写道,“当你考虑到很多美国年轻人是在一个被安卓、iOS和chromebook主宰的课堂环境中长大的时候,这一点就显得尤为重要。微软错过了移动革命,但它不想错过整整一代未来的员工。”而Tik Tok提供的正是未来年轻人的行为习惯和爱好的数据。除了洞悉消费者,Tik Tok直接上手还能与微软的游戏服务Xbox结合,为产品打广告,作为游戏直播平台等等,“在TikTok上观看一段《使命召唤》视频,然后当它通过微软的xCloud服务流到你的手机上时,你可以点击并立即玩游戏。”此外,Tik Tok的算法技术、AR(增强现实)技术也与微软的硬件有搭配作用,比如微软曾经推出的HoloLens眼镜就是一款增强现实设备,未来二者结合可能会有想象不到的新场景和新体验。“收购TikTok美国业务将令微软实现多元化,这是纳德拉领导下的微软尚未做到的。”曾任微软公司副总裁的索马塞加表示。“如果回顾过去五年微软的重大收购,共同的特点是希望获得一个充满活力的客户群体。而这对微软社区来说至关重要,也是一个新的业绩增长点。”那微软收购之后,Tik Tok会变成什么样?张一鸣的内部信表达了他的坚守,“我们不会把TikTok当作一个没有生命的资产,会竭尽努力来保护Tik Tok的独特存在,并且希望TikTok的用户体验能够不受影响。”而从微软以往收购LinkIn和GitHub的结果来看,独立运营的可能性也非常大。这意味着,即便Tik Tok成为微软的囊中之物,但形式上可能并不会发生很大变化。Tik Tok可能依然是那个Tik Tok,只是不再属于中国企业。

2020-08-06 09:49:28 102

支付宝小程序入驻升级体验

小程序现在是很多商家入口,微信小程序在不断更新,这边支付宝小程序也加大了扶植力度。今天抖音小程序开发的小编给大家说说:入驻体验升级:即“极速入驻”,目前在餐饮行业现已率先试点“3天入驻、7天开通、当月就能有收益”的新模式,将来会在更多行业铺开。另外,“品牌直达”功能也同步开放,还有多项升级,待我之后一一汇报。目前已有近400个国内外知名品牌计划入驻。平台政策升级:DT1.0升级,进一步增加中心化流量入口、降低流量激励的门槛 、成金计划,将支付后成功页开放给服务商,更好的帮商家配置各种优质服务 经营升级:围绕小程序,支付宝则宣布小程序正式实现了链接消费者互联网、智能物联网、产业互联网的三大核心链接的价值,共享阿里经济体,全方位触达用户,帮助合作伙伴提升整体经营效率。“中心化+去中心化”运营模式,是支付宝小程序的特色,通过开放搜索、首页应用中心、小程序发现页等中心化阵地流量,加上商家自运营等去中心化模式,形成了一套完善的激励机制,让中长尾商家更好地渡过冷启动期,并可持续增长。从3月至今,支付宝生态内头部优质商家数量已翻了一倍,并已孵化了超1000个“超级小程序”。这次推出的“371”模式,进一步降低,更加标准化、普适化,让更多商家能够享受这一数字化的红利,更快实现反弹。

2020-07-31 09:11:02 222

抖音视频标题的重要性

虽然现在做抖音的很多,也都知道只要好好做,就能有收入。但是其中一些技巧,还是要知道的。今天,抖音小程序开发的小编给大家说说视频标题怎么写。对于抖音平台来说,账号定位越垂直,账号权重越高。如果一天发美食带货视频,一天发化妆品带货视频,再过两天发衣服的带货视频,不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注,而且还会导致账号权重降低,获得的初始推荐流量变少。总得来说,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。一般来说,视频发布包括2个要点:1、视频标题: 标题是可以起到引起评论互动的文案,根据抖音的推荐机制,点赞、评论都是直接决定你的视频能不能进入下一个更大流量池的指标。所以,标题的撰写尽量运用疑问句、名人效应、设置悬念等方式,促进用户互动标题之所以重要,在于它决定了,用户因为什么而被吸引并点开视频,以及看完视频之后是否要留言说点什么和作者进行互动。且是观众快速了解短视频内容并产生记忆 与联想力 的重要途径,有时几个字的差别,会给视频带来截然不同的播放量。可以这么说,标题是视频的眼睛,占了80%的重要性,标题起的好,获得的点击量就大,更容易获得平台的推荐。另外,视频的标题还有2个核心作用,也是我们写标题时重点参考的方向:给用户看——让看到的用户点击视频2、给平台看——获得平台更多精准推荐理解这两点之后,在写标题的时候,就比较有目的性了。标题除了简单的叙事,概括视频内容主旨,还可以在标题里面设置提问或是反问,或其他有诱导信息的语句,来引导用户进行留言、点赞等等。从而对应提高视频被推荐的机率。这类的视频会给人“很划算”的感觉,即在很短的时间内学到了很实用的技能,这类的标题多为三步学会XXX、三分钟学会XXX等,将用户的投入产出比量化。标题平淡,无法吸引潜在客户点击,此时并不代表你的视频内容不行,虽然机器人能够识别,但是推荐之后,用户不点击,机器人认为用户不喜欢你的视频,也会降低推荐。3、标题字数不要太多,建议文案15-20字为宜,最多不超过55个字;展现在手机上面就是1行~2行半因为字数太多,一是会影响视觉体验,文字挤在一起,不方便第一时间获取重要信息。另外一个原因就是,抖音的视频展现方式类似于信息流的形式,不感兴趣的内容用户1秒就划过去了,根本来不及看的标题信息。所以说,如果不能在2秒钟之内用标题吸引住用户的眼光,这个标题就是失败的。4、加热门话题标签、艾特好友或者官方小助手,也能够在一定程度上加大内容被曝光的机会。5、适当口语化表达,避免官方语态;6、尝试多样性句式;除陈述句式外,多尝试疑问、反问、感叹、设问等句式,引发用户思考,增强代入感。

2020-07-27 11:49:29 99

头条系视频内容互通

今日头条、西瓜、抖音、抖音火山版、悟空问答5大平台正内测逐步实现内容互通。据抖音账号后台显示,日前,抖音官方正在邀请优质作者加入“粉丝+计划”——作品一键同步至上述头条系5大平台。与此同时,西瓜视频官方也通过头条号官宣上线“视频同步抖音”功能,目前仅针对部分作者进行内测,未来将逐步放开到所有作者。在抖音同步至头条小视频(今日头条首页中间出现的“小视频”板块)的内容中,抖音小程序开发的小编发现了带有商品链接的视频,商品来源既包括小店,也有淘宝等第三方电商平台。西瓜视频内容同步到抖音上则是通过抖音小程序实现的。此外,在登录抖音开放平台时会发现,抖音开放平台与字节跳动小程序开放平台账号也已打通,用户可使用一个账号登录抖音及西瓜视频两大平台。有业内人士指出,接下来,头条系五大平台之间会有更深入的流量互通。“比如,抖音主页下方会增加一个Tab作为西瓜视频的入口,就如同目前头条账号的个人主页一样,包含了头条文章、西瓜视频、抖音视频以及问答。”其中一位猜测称。事实上,去年7月时头条系五大平台实现内容互通便有了前兆:彼时,巨量引擎旗下商业内容智能交易与管理平台“星图”完成了一次重磅升级,即同时打通了抖音短视频、西瓜视频、火山小视频,客户(品牌主)可以通过星图直接与三个平台的达人、机构进行内容交易。基于此,业内品牌商、服务商、达人普遍都对本次各平台内容互通的新动作表示理解和期待。其中一位星图认证服务商告诉亿邦动力:“都是头条系的,应该互通,割裂的流量价值并不大,盘活整个流量大盘才有更大价值。”另一位抖音达人则表示:“我拿一个新号做过测试,多平台内容互通前,我单条抖音视频的平均播放量在500左右,实现互动之后,我的抖音作品播放量平均提升了3~5倍。现在,新号平均视频播放量稳定在1万到2万了。”有行业观察者就此发问:“既然现在视频内容能够同步到头条系各平台,那接下来直播会不会支持一键同步呢?带商品链接的视频、直播间能否自由在各大头条系平台进行流转?”这无疑给业内留下了极大的想象空间。

2020-07-23 10:26:05 67

抖音电商一切才刚开始

2018年抖音与淘宝合作,为淘宝引流,发现了电商的好处,然后,抖音小程序开发的小编发现,2019年4月,抖音小店上线,用户刷抖音时下单,如果商品来于抖音小店,则无需跳转,直接在抖音平台完成购物。2019年,抖音电商完成GMV约100亿元。在2019年初尝电商甜头后,抖音的电商梦在2020年持续升温,向电商腹地——即阿里的核心业务挺进,抖音花6000万与互联网初代网红罗永浩签订排他性直播带货协议,准备将罗永浩打造成对标“带货一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅的头部电商播主,愚人节那天,罗永浩直播带货开始首秀。随后抖音又将陈赫、刘敏涛等明星拉过来,启动了声势浩大的“明星+直播带货”模式。5月,抖音进一步放开直播带货权限,0粉丝播主亦可申请购物车;6月,抖音小店后台移动管理软件抖店APP上线。随着思路不断清晰,模式不断成熟,经验不断累积,抖音电商将2020年的GMV目标定为2000亿元。这个数正好是淘宝直播在2019年的GMV,学徒抖音向师傅淘宝学习和挑战的意味十分浓重。同时为扶持和鼓励自己的主播在抖音小店做生意,抖音开始对主播的淘宝小店实施限流。创办二十年来,阿里是中国互联网的电商霸主,一直被追赶,从来没被超越,地位无人撼动。作为新电商形式的直播带货,与抖音十分契合,在淘宝启发下,抖音很快就发现了这是一片变现蓝海,机会巨大,前景可期。可抖音在2019年的GMV表现差强人意,只有100亿,与竞争对手快手的约500亿,淘宝直播的约2000亿,相去甚远。这种距离,既是不足,又是增长空间,既让抖音眼红,又看到了希望。阿里在抖音不惜代价的广告投放,明确告诉抖音:广告变现有天花板,抖音已经快够着天花板了;电商变现没有天花板,一切才刚刚开始。据公开数据,抖音DAU已超过4亿,淘宝直播DAU仅为2800万左右,但淘宝在2019年却实现了直播电商GMV2000亿元。这是一个极具想象力的对比。如果抖音做电商,凭着天量的DAU,打造出一个淘宝来,是极有可能的。这点,从抖音把2020年GMV定为2000亿就可以看出来。如果这个目标实现了,阿里广告的70亿年框也好,2020年增加到200亿也好,都是小菜一碟了,没多大意义了。

2020-07-20 09:39:22 68

搜索 小程序新探索方向

小程序刚开始,没有那么多,用户可以自己选择下载。随着各个平台小程序的增多,搜索功能被小程序又拿了出来。今天,抖音小程序开发的小编就说一下:1、战略方向上,明确搜索对服务的支持力度从这点看,目前BAT三家各有盘算,而这也决定了他们推进服务搜索速度的快慢。按蚂蚁集团CEO胡晓明的说法,支付宝的卡位是服务业的数字化。目前支付宝搜索框的权重,优先呈现小程序服务。再看百度的战略。百度搜索引擎最初靠链接内容起家,小程序推出后开始强调连接服务,且以通过内容带动服务分发为主。因此当用户搜索服务关键词,是内容优先还是服务优先,小程序开发者需要与内容创作者比一比。而微信定位为操作系统和连接器。其搜索不仅要连接内容与服务,还要连接人。这背后分别对应着社交、公众号以及小程序三大业务。因此搜索资源往哪方倾斜,微信面临着比百度更加复杂的内部博弈。综合来看,支付宝做搜索服务直达功能要晚于微信,但推进更快。微信和支付宝,相对于百度的模式,在服务搜索结果的呈现上,都在走垂直化的创新路线。2、不做“椰子树”,要做“大槐树”在企业管理学上有“椰子树效应”和“大槐树效应”两种说法。其中椰子树只长高不长枝叶,大槐树则是枝繁叶茂,是更好的生态。这映射在小程序平台身上,指的是在壮大自己的同时,也能反哺生态中的大多数。对搜索运营而言,在古典互联网时期,其是去中心化的,商家通过花钱做SEO(搜索引擎优化),出现在搜索结果页的好位置,即不断用钱换资源,结果是强者愈强,最终小部分头部商家花大价钱惨烈胜出,而平台生态也会变成“椰子树”——只长高,不长枝和叶。当下,小程序搜索运营若不想重蹈覆辙,则必须让长尾、腰部和头部商家都可以参与进来,就如同大槐树一样,枝繁叶茂,才能根深蒂固。如今小程序平台不仅要通过搜索把公域流量开放出来,还要打造“搜索运营”公共基础设施,而非头部专用设施,这是一个新尝试。微信通过开放服务搜索,支持商家进行搜索关键词添加,在搜索运营领域迎头赶上,未来可能还有更多机制出现,方能让搜索运营功用最大化。

2020-07-16 08:49:57 98

微信小程序更新不断

微信宣布“搜一搜”正式开放服务接入,也就是说商家配置后,小程序有机会在微信搜索结果页出现,从网传微信内测图看,页面与支付宝服务搜索颇为相似,都是把小程序在搜索结果页中置顶呈现,且把服务功能直接透出在结果页。       这两个举动,如果结合5月底微信出手封杀“wetool”等群控软件来看,背后的深意就跃然纸上——微信做出了选择,社群在退下核心运营路径的神坛,但找新的路径替代迫在眉睫,这时候朋友圈和搜索就被推了出来。但做个对比,社交链的商业化已经饱受用户诟病,朋友圈的开放不会铺天盖地,所以微信的宝更可能押在搜一搜。       再看支付宝。去年8月开放了“服务搜索”接入,之后半年并未流露出市场信号。今年5月底,被新浪科技曝出已经重新整合搜索业务,原淘宝搜索运营负责人调任支付宝搜索产品运营负责人。支付宝并未澄清,但当日官微发文,似乎暗示搜索变动系配合3月份升级数字生活平台并进行改版。6月,支付宝宣布开放首页搜索亿级中心化流量,且搜索框升级改版。从支付宝改版后的形态看,全面集中于做生活服务。密集推搜索,背后的意图也很明显,同样想押宝在搜索这个流量路径。当小程序的主要玩家的发力点一致,留给商家的信号就很明显了:是时候往搜索运营发力了。这条路径能不能跑通,会是小程序平台决战下半场的关键。从“服务权”聚拢到再分配,小程序要把“开鱼刀”先从平台的角度看,支付宝和微信为什么突然发力搜索?对小程序平台来说,当下争夺用户、商户自然很重要。但是,随着流量和用户红利见顶,如何将平台资源有效开发,以便提升用户体验和商户成长,则会变得更为关键。截至2019年年底,国内市场监测到的小程序数量为450万款,超过APP的367万款,成为用户触达内容和服务的最重要途径。支付宝和微信的小程序量级都已超百万,用户数也同样高达数亿。表面看,平台上供给侧和需求侧数量庞大是好事,但矛盾也随之而来:一块手机屏就那么大,用户需求千千万,怎么在几百万小程序里给每个人匹配合适的服务,让每个商家都有钱赚,撮合效率的挑战很大。对于平台上做生意的商家,疫情让线下“扫一扫”路径受阻,找流量更难。支付宝和微信在这种情况下,选择服务搜索做“开鱼刀”。背后的原因无非以下几点:1、 搜索是分发服务最高效的路径搜索的调性跟信息流不同,就是一步直达。而当用户想用某个服务,诉求也是以最快的方式解决问题。所以论及分发小程序服务的最优路径,用户习惯会成就搜索。2、搜索是获取服务的最短路径盘点下目前微信和支付宝获取小程序服务的路径,无非几种:通过内容(微信的公众号、支付宝的生活号)跳转小程序、微信的社群、支付宝的中心化频道、以及商家自运营的端外导流。但无论哪种,要进入小程序服务页,用户平均都得有三四步的点击。而每多一步,掉的就是转化率。但搜索,从首页进去,却有希望一步直达。3、搜索如果玩法创新,有希望破除马太效应2017年出现的小程序,虽然生态尚不成熟,但却已经像App一样出现了马太效应。最早的小程序创业者通过公众号内容获取种子用户,但如今公众号红利已过,新号要长大到拥有导流资本很难。社群的红利峰值点也过去了。但新的路径,则意味着一轮重新开局、公平竞争的机会。初创和中小商家有了打破阶层固化的可能性。但当然,前提是小程序搜索,要有别于传统搜索引擎竞价排名的重度渗透模式。

2020-07-14 10:04:49 1

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