小程序的开发成本更低

一边是淘宝、京东等电商平台打价格战,一边是房地产飙升,房租涨涨涨,好不容易出了一个美团、饿了么,能够导流给实体店,结果人家不单只要入驻费 ,每单还要15% 的佣金,利润空间被进一步压缩。除此之外,淘宝、京东等大型电商平台的入驻商家也已经达到饱和,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高,生存空间越来越小。而这个时候,小程序的出现, 刚好满足了实体店老板的需求 。微信对他们而言是一个不错的切入口,它既满足了企业的基本需求,而且和传统电商相比成本低,开发周期更短,推广更加方便。中小企业开发一套小程序,无需高额的费用,就可以实现推广营销的需求,并且能够为企业发展节省更多的资金,让企业将更多的精力集中在其他业务上,特别对于一些微型企业来说,是一个很好的机会。微信有一个附近的小程序功能,可以给实体店进行精准的导流,据不完全统计,开通附近小程序功能的实体店,一天能有30-50个 客户 ,而且,这些客户都是实体店附近5公里的,随时可以到店,附近小程序的客户,成交率在 20% 以上。随着百度、抖音也加入小程序开发的战局,小程序的前景更加被看好,现在国外的手机运营商也开始开发类似的小程序,所以,抖音小程序开发的小编觉得,帮别人做小程序,这是前期最大的商机 。

2020-06-15 09:41:39 4011

抖音视频 趣味与内容才是爆发关键

经历过抖音发展到壮大到爆发的,都能感觉到,现在抖音号的运营,光靠搞笑,是不能快速积累粉丝的了。也不会获得很多的推荐流量。今天,抖音小程序开发的小编给大家介绍的是一个分享鉴宝视频的抖音号,在一年里聚集了 500 多万的粉丝。这些短视频的内容包括,鉴定珠宝文玩的真假、评估价格还有这些物件的来源和背后的故事。在诙谐的背景音乐中,每一个短视频都是一段包裹着血泪或庆幸的“相声现场”。播放量较高的视频通常有上百万的点赞数,年轻人们在别人的文玩鉴定视频里,发现着城市里最真实的“烟火气”,也与文玩这个看似冷门、遥远的品类产生连接。这些短视频剪辑自“天天鉴宝”App,一个定位为“免费直播鉴定平台”的文玩电商。该抖音账号上的各种社区故事在过去一年内,天天鉴宝完成了五轮融资,累计融资金额为 4000 万美元。无独有偶,同样是主打直播鉴定的文玩电商“玩物得志”在 2019 年 3 月上线 APP 后,一年的时间注册用户数达到 1500 万,月活人数 300 万,单月交易额达到了 5 亿元。算上更早之前就以图文起家而后也渐渐开辟直播业务的微拍堂、对庄等文玩、珠宝电商平台,悄然间,在大众视野之外,文玩电商已经成为了一个创业赛道。这个被传统电商平台忽视的、一个非标准化、低频又暴利的生意开始“野蛮生长”,甚至正孕育着下一个独角兽企业。直播的新玩法在上述APP 里主要有 3 个部分:社区、源头直购、在线鉴定。它的重心其实就是“在线鉴定”功能。免费的直播鉴定服务是吸引注册用户的核心驱动力。每个鉴宝用户可以与鉴定师一对一连线,而整个直播鉴定的过程是对外开放的,具备很强的观赏性。其他用户可以在直播间围观、讨论。而完全的透明化鉴定过程,也进一步提高了鉴定的公信力。免费的直播鉴定服务是平台吸引用户的重要法宝过去,在电视节目上大火的各类鉴宝节目已经完全证实了“围观”的吸引力。搬到互联网平台上,直播密度更高,过程更真实,用户参与度也水涨船高。实时视频让现实与虚拟的界限进一步模糊。在有了免费的直播鉴定服务之后,电商环节是平台实现营收的重要来源。平台为商家开通了直播卖货的权限,但此处的直播卖货与传统电商平台的直播带货并不一样。由于珠宝文玩品类的特殊性,其直播购物间遵循的是竞价拍卖的交易逻辑。可以说,每一个直播间即为一个小型拍卖场。在直播间底部有“发红包”、“竞拍”、“联系商家”等按钮,这与我们在淘宝、抖音等直播购物间看到的基础购物设施有很大差别。左为淘宝直播间画面,右为鉴宝账号直播间,可以看出其电商基础设施的差异根据平台的规则,在买家下单之后,商品会先发往平台进行鉴定,鉴定为真,则会发给买家。该APP上线后,9 个月的时间,平台月销售额从百万增长到上亿。在如此短的时间内,完成爆发式成长,可见这种方式也得到了认可。虽然没有办法形成标准工业商品的“爆款逻辑”,但在这些平台上,直播还原甚至加强了线下交易场景里人与人交流的“场”,比如鉴定、拍卖环节,而这些都是促成购买决策的核心环节。过去,第三方平台的鉴定服务一直饱受质疑,很多人会担心,平台和商家绑定在一起会失去公正性,造成消费者维权的更加弱势。在传统交易中,一般由鉴定机构对商品出具鉴定证书,但市面上仍存在不良商家假冒证书的乱象。这就极其依赖第三方平台自身建立的信用背书,过程中哪怕出现一点差错都可能造成极大的打击。这可能也是为何这些文玩平台的创始人并不愿意公开接受采访、提高曝光的原因。当下,对于鉴定服务的夯实仍旧是生存、发展下去的重中之重。为何是现在?实际上,过去文玩珠宝品类一直是被传统电商忽略的那一类目。区别于服装、家具、日用百货等刚需消费品,文玩艺术品对应的是非刚需的精神需求,而且,每一个文玩类产品都是“孤品”,它是没有办法复制、批量生产的。因此,传统的电商框架并不适用于此。具体来说,单一的搜索、支付产品,虽然用户经常用,但解决完用户的问题,却没有足够的“场景”去解决社会商业体系的诉求,比如鉴定、咨询等个性化服务。同样,当下火热的、以“走量”为特征的直播带货也并不适用于文玩直播。“便宜”是电商直播带货的最关键要素,显然,文玩商品消费者追求的并不仅仅是便宜。于是,巨头们对于这部分场景的缺位、忽视,加上在直播的填补下,给了新电商诞生、壮大的机会。文玩, 根据百度百科的定义,指的是文房四宝及其衍生出来的各种文房器玩。这既是门生意,也是一个由爱好聚集起的圈层。如何做爱好的生意?这可以在潮玩、球鞋市场找到相似点。华映资本创始管理合伙人季薇认为:“文玩是典型的依赖圈层和内容驱动的品类,大平台很难为这样的非标品提供个性化服务,流量输送给孤品也并不经济,因此存在针对垂直人群的‘千人千服务’机会——这在二手、潮玩等赛道也有体现。”那么,为何这个品类的电商平台现在迎来了爆发?过去,文玩珠宝行业的交易市场并不小,不过一直以线下为主。在天天鉴宝联合创始人、COO 杨峻曾看来,文玩珠宝行业的互联网化大致经历了三个阶段:从 2014 年开始,以微商为代表的卖家开始在网上售卖;而到了 2017 年,淘宝店、小程序和直播平台开始成为线上主流的交易场景;到了 2018 年之后,专注于此的垂直电商平台开始迎来爆发契机。在那个时间点,用户的电商购物习惯已经被传统电商平台教育完成,而通信技术的升级,又给了直播电商补足传统电商交易场景的机会。另外,直播让更多曾经被互联网拒之门开的用户、商家,参与了进来。无可否认,相对于文字和图片,视频直播的参与门槛要低很多。用户可以省去拍照片、找灯光、配文字的繁琐步骤。这些优势,都是图文时代无法比拟的。“产业”直播除了将直播作为基础设施,“深耕产业带”也是这些新电商的一个重要标签。而直播正是连接产业带和消费者的重要工具。对于文玩珠宝交易来说,过去,文玩珠宝品牌比较依赖于线下连锁直营店的背书,而开实体店的成本自然是极高。相比于“周大福”、“周生生”、“老凤祥”这种大品牌,白牌这种“普通人”其实才是市场的主力军。而一旦有了第三方平台可以站出来为那些驻扎在原产地、同时成本不足以支撑连锁品牌的“产业带”商家产品做信用背书,就相当于让大批优质的“白牌”产品得到了品牌认证,加快其流通。比如说之前快手、拼多多的此类策略。慢慢地,品牌效应也会集聚在平台方,也就是平台方的名头越来越响,纳入的原产地商家越来越多。与“周大福”这种传统线下品牌形成竞争。可以预见,未来,无论是直播平台、垂直电商平台还是珠宝品牌,其对产业带、供应链的加码将继续增加,在产业源头的竞争将更加激烈。过去,我们受制于通信技术,更多用文字和图片来交流,而当通信技术升级时,我们迎来了短视频的辉煌,随之而来的还有移动直播、实时视频的起飞。短视频带来了短视频种草带货,单向的直播带来了主播直播带货,而更进一步的实时视频,也正向我们展示直播的更多想象空间。无论哪种媒介,其实都与用户的需求和体验直接相关,甚至也和商业变现的效率相关。那么,在媒介升级的时候,就可能在很多领域,产生重新定义产品和业务的机会。文玩电商赛道的爆发,也只是一个开始。

2020-06-12 13:35:30 60

品牌商家如何抖音推广

抖音带火过很多APP,比如party.io,即使有些应用只是昙花一现,刚刚火起来就被大家抛之脑后,那只能说产品的用户粘性没做到位,今天抖音小程序开发的小编来分析一下,品牌如何从抖音中脱颖而出?一、找到”三样东西“打造一个抖音新号也不是难事,我们只需先找到三个东西。1. 找定位:大方向要明确,一定切忌什么都做。现在每个平台都把KOL划分为不同的领域,用几十种标签来区分这些人,因此越是垂直细分的账号,越能得到平台的重视。而且用户每天接触到太多的信息,你必须保持一个鲜明的特色,才能叫人印象深刻。如果实在难以敲定账号定位?那就寻找自己的参照物,现在的社交大拿QQ也是模仿MSN出来的,站在巨人的肩膀上更方便成事~2. 找用户从艾瑞指数的数据来看,抖音用户以20~30岁为主。要赢得这个平台的青睐,就首先就要吸引这些年轻用户,如何结合产品本身调性,打造让这部分用户喜欢的内容,是前期工作之重。3. 找团队一切确定好之后,就把你的抖音团队组建起来,创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等每个环节都不能少。二 、紧跟平台算法走前提工作做好以后,就需要落地走路。前进的路上方向感不能乱,蛇皮走位爆红网络的毕竟是少数,曾经诸葛借东风突破大雾,现在平台就是这波东风,它要3点吹你就不能5点才行动。摸清抖音平台的规则,会事半功倍。马云的推荐位是要花钱买的,跟张一鸣玩儿就看你是否真材实料了,抖音的运营基础一场又一场的“华山论剑”。抖音的规矩是给每个来秀的人统一分配观众,即“初始流量池” 。观众叫好它就把你推荐到更大的流量池。相反表现不佳,则止步于此。哪种是表现好?有几点其实是大家很容易想到的:即高转发率、高评论量、高点赞量 。另外还有一个推荐指数就是视频的“完播率” ,更多用户完整得把你的视频看完,平台会判定这个视频为优秀,就会推荐给更多用户。因此刚开始做抖音的时候,建议把视频时间控制在10秒 之内,这会大大增加你的完播率,而让你被推荐的可能性提升。无疑,这种算法对新人玩家有极好的亲和力,同时公平竞争的规则引得很多优质KOL源源不断得涌入抖音。但是这种好处有一种人不能享受,那就是触碰了抖音逆鳞的人,并且小心哦,还有被关小黑屋的风险。封号操作 :打硬广:硬植入卖货账号、微信名等等广告;视频质量差:视频模糊不清,有水印;内容质量差:内容缺乏美好甚至低俗,之前抖音走红的温婉就是因为对青少年带来不好的影响而被封号;刷评论:很多人刚开始做抖音会去刷评论、刷赞,其实给你刷赞的卖家用的都是异常账号,很容易被平台查到。以上都是玩火操作,千万不能碰,下面我们通过几个大号案例来看看什么是正确操作呢?三、三个栗子在品牌类目下总共有两个APP进入前十榜单,分别是丁香医生和喜马拉雅(数据来源于TooBigData)。1、丁香医生:知识科普丁香医生不算最早入驻抖音的,它从18年4月才开始抖音运营,这一下场,就赢得了至今为止2086W赞,收获485.3W粉丝。丁香医生一个医学号,如何能在娱乐平台爆红?其实它的领头人田太医田吉顺,原本就是个知乎大咖,坐拥82W知乎粉。所以,丁香团队的网感十分好,选题必爆。可他们的选题也不是随手捏来。据说,提出选题的那个人,必须经过内部人员的“抬杠式选题法”,即招架住大家各种刁钻角度的提问,反复筛查,才能最终确定一个选题。基于应用的调性,丁香医生的视频大多以科普医学知识为主,顺便带点儿搞笑。如果你觉得你的领域没有这么多不为人知的知识点,那么还有一种办法,学习喜马拉雅,深挖特色。2、喜马拉雅:深挖特色喜马拉雅作为一个听书平台,在打造抖音的时候,大胆舍弃了画面冲击,把自己准确得定位到”以听动人“的位置上。因此,它的短视频可以说不算是视频,而是把自己平台上的声频配静态图,转移到抖音,同时邀请很多名人念白,最终他们的粉丝也有部分沉淀为了喜马拉雅的忠实粉,时不时也会追追热点.这两个号都算是认认真真发挥自己领域特长成长为抖音大号的,加入专业广度不丰富,深度又缺乏,那还有另一种账号,擅于编搞笑段子,逗趣用户也吸粉无数。比如支付宝 。从支付宝的抖音号完全看不出来它是一本正经做金融的,恶搞视频被他拿捏得恰到好处,既能愉悦用户,又宣传了自己的产品:以上就是几个抖音大号的案例分析,那么究竟是从专业知识点来突破,还是深挖自家特长,又或是做一个段子手?找好定位,其实抖音推广很简单。

2020-06-11 09:47:30 62

搜狐直播 张朝阳的另一片大海

随着拼多多、抖音等新商业形式的出现,很多之前的互联网公司,有点抓不住现在用户的想法,今天,抖音小程序开发的小编要给大家说一个互联网巨头:搜狐。搜狐入新闻,因为周日马拉松活动开跑。周日马拉松活动开跑,下周一是其直播首秀的日子。这个日子开启的可能是搜狐的另一片大海。大海的起点正是搜狐视频:马拉松活动的两个直播自媒体都是搜狐视频里的,张朝阳的直播带货也将在搜狐视频里。而这是搜狐中兴的重要支点,张朝阳表示,搜狐在节流方面已经到了极致,现在要靠收入的提升,再进一步把集团的亏损降低下来。“希望在Q2靠包括直播在内的创造性营销,使公司的收入提升。”在很多人眼里,张朝阳的直播首秀是一场中国互联网教父遇到最新潮的直播电商。对于张朝阳本人而言,这也是一个特殊的日子:“我的人设以前是英语老师和国际新闻播报员,6月8日直播后将会是一个带货员。”同样是直播带货,张朝阳式直播不会是李佳琦式,而是“对自身生活方式的介绍,把生活中真正喜欢的东西介绍给大家”。具体到带的货主要是与其生活方式相关的5、6个产品,“其中一个是我特别喜欢的榨汁机,深度打折不追求销售额度”,他将此次直播视为英语教学课的延伸,“我不是‘带货’,我是‘带知识’,我已经直播很多年了,这次抛砖引玉,希望未来带动更多名人来搜狐视频直播带货。”消息一出,搜狐股票已经小小发表了一下自己的观点:搜狐股价一路上涨,截至6月4日收盘,上涨11.31%。上涨的原因,我们可以从张朝阳透露的信息来分析:张朝阳带的货有两个,他的生活方式和搜狐视频。再说详细点,就是用他的个人IP和声望,为搜狐视频的直播业务站台和定调。定的调也颇耐人寻味,搜狐视频的直播是生活方式新选择,这和传统的秀场打赏模式不同,而是进入了大众模式,请有知识的人直播有价值的东西。事实上,疫情期间,搜狐请了大量医生来直播,使得搜狐视频直播变成了解答医学知识的地方。现在继续朝星座、育儿、教育、健身等领域拓宽,主打搜狐视频价值直播,这也是未来继续拓宽的方向。价值观的调定下了,打法怎么玩?答案是“小推车”。接下来搜狐视频里还会推出一个“小推车”的功能,类似购物车,用户一按就可以下单,能享受打折。可以看到,这个“小推车”是通向其他电商平台的通道。这是搜狐的棋局,以自身的强媒体DNA做出优质有价值的直播内容,以此为抓手吸引流量,再通过“小推车”形成流量的运转。这个运转的方向不仅是外部电商平台,还可以是搜狐集团内部的其他业务线,“甚至未来常有的游戏推广也可以和搜狐视频直播结合”。可以想见,张朝阳准备将搜狐直播打造成搜狐的流量重地。这背后是张朝阳对搜狐的规划:“搜狐已经从比较危险的亏损状态变成一家盈利的公司,回到安全地带,经过这两年的努力,下面我们要谋求发展。用户规模是我们的生存之本,我们非常急切或充满斗志的要靠产品创新、传统的打法加上新的创新打法。”

2020-06-10 13:40:12 76

抖音短视频的新手指南

抖米云商主做的是抖音小程序开发,也会对抖音的运营有一些研究,很多想要做小程序的商家,其实也是想入驻抖音的。今天,小编就给大家说说都新短视频的新手指南。大多新手玩抖音没有效果,是因为太了解这个平台,最基本的平台规则都没有了解,号也没养,注册号后就直接发布视频了,发布后几天没效果就不做了,做抖音,一定要有抖音短视频引流规划的整体思路,才能长期的输出优质内容和吸引优质粉丝关注。现在抖音日活达到4亿+用户,这么大的用户量,我们只需要做好内容,就可以获得大量的精准粉丝,通过打造IP,和用户建立信任感,达成成交就是很简单的问题。一、新手入门抖音需要注意什么呢?1、新注册的号不能马上发作品,需要先养号。很多玩抖音的同学,一上来就发视频,其实抖音是一个看重权重的平台,养号就是为了提高账户的权重,账户权重变高了,后期上热门的概率就很大。2、头像,昵称,个人简介怎么写?大家记住千万不要用头像昵称去打广告,你像很多做微商的朋友,喜欢把名字取成微商之家,某某品牌总代理,某某创始人。凡是带有这样一些广告营销性质的抖音号,抖音就会直接给你限流/你后期上热门的概率几乎为零。抖音默许在个人简介隐喻的留社交账户,但是也不要一注册就留,可以等到粉丝过万之后,再去更改。3、做短视频中常见的4种类型?影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型。4、DOU+是什么?DOU+是一款内容加热工具,就是抖音官方的广告投放平台,你花钱抖音帮你把视频推荐给更多潜在用户。但是建议各位同学前期不要轻易去使用,使用抖加就意味着对你账户的审核更加严格,一旦你有丁点的违规情况,就会影响你账户的权重。二、什么样的内容在抖音容易火?高颜值、帅哥美女;爱演的戏精;唱歌、弹琴等才艺高手;技能,小知识教学类、如厨艺、装修等;创意类、特效;男女反串;萌娃、萌宠;真实感人的视频故事、人物瞬间。以上就是在抖音上比较容易火的形式,大家可以根据自身情况,选择合适的方式。总之是和生活相关的美好瞬间。三、视频什么时候发布效果好?最好的发布时间点没有统一的标准,很多人工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等,这些时间发布会更有效果,当然有一定道理,毕竟这是大家比较闲的时间。但真正科学的发布时间是要根据你的用户,他们什么时候最有兴趣去做调整。举个栗子,鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合。而励志类、职场类的,早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。四、抖音短视频不给推荐的原因?(1)发布视频上带有水印,其他平台的水印。(2)不适合传播的内容,抖音很重视未成年人的健康教育。(3)含有疑似广告的内容(4)内容和形式长期无聊、单一,经过几次推荐后效果不佳,便会降低账号权重,逐渐沦为“僵尸号”。

2020-06-08 14:56:45 68

小程序助推地摊经济

为了恢复被疫情打击的市场,扩大内需,天气热了,地摊经济开始火了~~抖音小程序开发的小编发现,各大互联网巨头,都开始加入这个重新被开启的市场。与地摊经济相关硬件设施类、场地运营类公司之外,腾讯、阿里、美团、京东、百度、拼多多等互联网巨头纷纷入局“地摊经济”,对地摊及小店等进行服务和扶持。5月26日,美团宣布启动“春风行动”百万小店计划,为了帮助商户引流,美团与地方政府联合推出消费券,通过引流为小店增收;5月29日,阿里巴巴发布地摊经济扶持计划,将在1688网站推出“地摊批发专区”,并提供超过700亿元免息赊购,为超过3000万名“摊主”提供全方位的进货和经营支持。6月2日,腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家。微信官方表示,大量小微商家甚至街边摊档通过运用微信社群、微信小程序、到家业务等数字化运营工具和解决方案,快速实现线下线上一体化经营,找到新的营收增长点。截至5月31日,微信支付“小店”交易活跃度达到历史最大峰值,较1月疫情严重期间,全国小商家数环比增长2.36倍,全国小商家交易笔数环比增长5.1倍。同一天,京东也发布了“星星之火”地摊经济扶持计划,从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超过500亿的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。京东方面表示,预计该计划将服务百万个便利店+百万家地摊儿,为超过500万人的就业提供供应链和服务支持。而拼多多则上线“摆摊神器”集合页,对自主创业的必需品、产地水果、工厂好货等优质货源进行专项补贴,一方面助力个体低成本创业,另一方面保证消费者享受“线上逛夜市”的乐趣:百度地图昨日晚间则对外表示,将开辟摊位上传绿色通道,欢迎城管等官方机构与之合作。

2020-06-05 10:15:19 76

抖音运营创意的内容

流量越来越多,网速越来越快,看视频的趋势越来越普及。抖音小程序开发的小编今天要说的是抖音短视频内容的创作。在度过了抖音用户积累期的轻松、搞笑视频后,抖音现在越来越注重短视频的质量。抖音作为一个社交性很强的短视频内容平台,当然想获得抖音中心的流量分发,抖音的内容必须符合优质内容的本质。很多人一接触抖音就感觉有毒,一刷能够刷好几个小时,如果没有优质的创意内容,又怎能保证用户的黏性?抖音内容他有魔性在于他抓住了内容的本质,满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲,五感六觉,所以这也是我们抖音运营者在创作内容时应该思考的方向。主题的丰富抖音的分发机制和传统的内容分发平台不同,根据以往的经验,抖音运营的推荐池应该是有比例控制,策略调配的。传统的内容分发平台往往更加用户的兴趣推荐相关的内容,所以平台往往希望用户主题相对集中,而抖音的内容运营个性推荐机制采用的主题类型配比策略。其实这个很好理解,如果你喜欢旅行,在抖音一刷推荐的全部都是旅行相关的视频,虽然视频都是很精美的,但是是不是很容易就腻了?目前很多平台的内容个性化推荐机制还是采用传统的个性化算法推荐机制,而抖音采用的就是不断调控运营池里面的内容,保证不同类型主题合理的比例,通过控制运营池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来达到四两拨千斤的效果。

2020-06-04 09:26:19 84

拼多多企业内购营销分析

随着复工复产,公司所在的大楼,渐渐的允许客户进入(登记,然后下去人接~~)客户的需求,是我们开发需要解决的问题,抖音小程序开发的小编就经常旁听。很多企业主问的最多的就是,怎么卖产品?现在平台这么多,如何选择?我能不能自己做个?今天,抖米云商给大家说说最火的拼多多。今天说的是针对企业开放的拼多多企业内购。拼多多企业内购不是独立的小程序,它仅是拼多多针对企业用户开放的专享功能。目前在拼多多app、小程序内并没有开放的申请入口。需要已认证的企业用户分享邀请新用户,新用户通过企业邮箱进行认证,获得内购权益。目前支持300+公司的企业用户认证。认证成功的企业用户可以享受企业内购价,并且可以解锁津贴。认证成功后在拼多多APP和小程序的百亿补贴页面可以查看活动,包括认证身份、津贴权益、内购价以及1元拼团等信息。百亿补贴,本身就比较优惠,叠加企业内购价、专属津贴,多重价格优势对用户具有较大吸引力。此外,身份认证造成权益稀缺感,且有一定的沉没成本,能较好的留存用户减少流失。企业认证用户享受的购物津贴就是满减优惠券,第一张满50减6元的优惠券每周直接发放,当周有效,剩下多梯度的优惠券需要人气值兑换。人气值可以理解为一种积分,获取积分需参与每日打卡和邀请用户任务,这样就形成了裂变传播。而且人气值每周最后一天23:59清空,需下周重新累计,利于保证用户稳定的邀请周期形成行为习惯,也能一定程度上减少“薅羊毛”行为。除了获取人气值可以需要分享拉新外,1元团也是一个裂变拉新的玩法。人气值邀请任务侧重邀请同事/朋友,即企业用户群体;而1元团包装的说法是亲友福利购,认证用户先免费发起拼团,再邀请3位用户购物;但是发起拼团后拼多多会有个赠送的助力名额,所以只需再邀2位亲人购物。邀请的亲人享受亲友价,而发起1元团的企业用户可以1元获得商品。企业用户、企业用户的同事/朋友、企业用户的亲人,环环相扣。都是相对高价值的“五环内”用户,这增长思路和策略实属优秀。企业内购的内容和玩法就这么多,目前看还是拼多多运营投入较多的项目。除了丰富的商品、优惠和玩法支持,还配有微信客服,进行活动信息的通知触达和日常答疑,增加触达用户的方式。而且客服使用的是企业微信。在目前wetool等第三方微信用户/社群运营工具被封禁的情况下,企业微信的运营管理功能将被逐步发掘利用和丰富优化。钉钉辛苦搞起来的企业办公通讯工具市场,企业微信将进一步蚕食了。

2020-06-02 14:33:41 118

移动小程序方兴未艾

借助移动互联网的快速发展,移动端小程序在短时间内攫取了大量的新兴流量,这也促使大批企业与开发者纷纷入局、固然,移动端流量巨大,但竞争者众多,新鲜血液的注入速度又到达瓶颈,这也促使人们将目光转向流量新蓝海——PC端小程序。抖音小程序开发的小编给大家整理了新的资讯。虽然智能手机的出现改变了人们的上网方式,但如今PC依然是人们连接网络的主要选择:来自IDC的数据显示,2019年中国PC销量预计为5060万台。此外,PC端的流量属性依旧优质,PC高频用户以商务人士、生产者、白领等为主,进而可以针对相应场景获客变现。而小程序对比传统PC上网途径网页来说,具有更轻量化的端能力,体验流程、功能也更加丰富;在和客户端的对比中,小程序则有轻便快捷、免下载、免安装、免注册、即用即走等特点。此外,由于硬件设备优势,PC端小程序在跨屏使用上,能给予用户更具沉浸感的使用体验,适合办公、学习、娱乐休闲、购物、新闻资讯等众多使用场景,受众范围非常广泛。360深耕多年 打造PC小程序生态闭环作为根植于360浏览器上的PC小程序, 360小程序有着独特的分发变现模式。其主要依赖360浏览器、360搜索、360安全卫士、360导航、信息流等中心化能力进行分发,通过流量扶持召回开发者,旨在重塑PC内容生态,吸引用户,并通过铺设回访入口、小程序桌面、push等生态能力,留住并召回用户,期望激活PC端流量场景应用。在变现上,360小程序主要依赖广告联盟+买量促进交易,打造生态内的商业闭环+服务前置,呈现全新的广告落地展现形式。目前生态内的应用离流量饱和点相距甚远,依然处于生态可以茁壮成长的时间,是开发者入局获取流量红利的最佳时间段。

2020-06-01 11:05:17 83

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