社交电商的悄然转变

抖音小程序开发的小编,都会让客户看到抖音的好处,很多人也质疑,下面,我们就说说目前社交电商的情况。社交电商分成四种:以抖音、快手为代表的内容社交电商、以拼多多为代表的拼购社交电商、以兴盛优选为代表的社区型社交电商、以云集为代表的会员制社交电商。会员制社交电商是个人微商分销和导购返利的延伸应用。在该模式下,平台提供商品、物流及售后服务,末端则通过会员用户(小B用户,或称为KOL)进行分销及引流。在这种模式下,KOL是血液。但如今,KOL的流失已是不争的事实。多位业内人士表示,不管是贝店、斑马,还是未来集市、每日一淘,大量KOL正在离开,“品牌商在S2B2C上的销量已经越来越差了,因为卖货的小B商户都不在平台上了”。阿拉丁指数显示,包括贝店、蜜芽、甩甩宝宝、微店在内的5家平台,在3个月内小程序指数出现连续下滑。斑马会员的小程序,已经暂停服务。“失血”的另一个表现是,用户也跟着KOL一起逃离。在分析了某头部平台的财报后,亿邦发现,截至2019年底,该平台年活跃用户较上一个财季仅增长2%;2020年Q2,年活跃用户数仅比上个财季增长3%;去年同期,这个数字是15%。活跃用户增长的天花板已经出现。几家社交电商平台都遇到了用户增长瓶颈,活跃用户一直在下降,原因在于最核心的前端流量获取见顶:以店主为核心的社交裂变不断疲软,店主的持续激励不足,新店主的拉新空间有限。“失血”的背后,是疯狂补贴的消退。“有补贴政策的时候,一个KOL一天能拉100个会员,但是政策取消后,连50个人都拉不到。”这种情况与前两年社交电商的疯狂大相径庭。李想在2018年11月成为了环球捕手的一名商家。当年5月,环球捕手迎来了爆发期,500人的社群在一天之内完成搭建很轻松。根据当时最低的补贴政策,一级代理拉一个用户能拿到100元补贴,二级代理也能拿到50元。按照500元的社群规模,一个大代理一天拿到2.5万元的补贴并不夸张。周强给出的数据更疯狂,“那时候下面的人靠拉人就挣了几百万,有的人一年就买了房。”在他的印象里,有同事也悄悄开了社群,每个月的收入在一万块以上,比工资还高。但随后的情况是,补贴静悄悄地消失了。此前有报道称,有商户反馈,以前介绍亲戚朋友注册时,自己还能拿到10元的购物券,后来变成了1元,到最后索性没有了。

2020-10-08 12:01:29 209

只想通过直播赚钱

疫情期间,直播成了常态,很多人通过直播赚了钱。于是更多的企业开始盯着这条路,但是,真的这么好做吗?今天抖音小程序开发的小编就给大家来看看:“直播带货的确是造富机器,但钱大多流向了主播圈,而且集中在头部,像我们(商家)就没这么幸运了。”在温州做童鞋生意的柯凡(化名)如是称。今年以来,疫情催生的宅经济带动了以直播、短视频为主的媒介形态发展,直播电商也顺势迎来爆发,创造了一个又一个的销售“神话”。在此环境下,越来越多的商家开始尝试直播带货这种新模式,柯凡就是其中一位。“今年我已经做过三次(直播带货)了,疫情严重的时候连着做了两场,产品投放的效果还可以,所以8月份为冲销量又做了一场,但这次就不怎么样了。”柯凡表示,“薇娅这种头部主播请不起,我找的都是腰部主播,因为腰部主播性价比也还可以,而且合作模式可以商量着来,我自己还能保住更大的主动权。”据柯凡介绍,今年3月份,其接连做的两场直播带货都是找的粉丝量上百万的主播,当时是以“坑位费+佣金”的模式谈下的合作,坑位费1万、佣金20%。最后两场直播下来,下单量都超过了5千,单场销售额大概30万。除去坑位费、佣金和部分退货,柯凡还能有几万元盈余。“第三场我想再冲一把销量,所以找了个粉丝量稍微高一点的主播,对外号称有接近400万粉丝。但从实际效果来看,还不如前面一百多万粉丝的主播呢,差点搞得我亏钱。”柯凡苦笑着说,“谈的坑位费2万,佣金要30%,但必须达到一个保底销量。没想到,最后就是这个保底销量坑人。整场直播下来,销量是有七千来单,比以前多了,但后面退货的就有一多半,比平时正常的退货率高出不少,肯定是他们找人刷量了。”相比之下,在广州经营服装店的香香(化名)的运气更差一些,用她自己的话说是“赔本赚吆喝”。据香香描述,在决定找主播带货之前,她特意向朋友请教如何选择主播,应该看重哪些指标,以及怎么跟主播商谈价格及合作模式等。“收坑位费的主播一般不保证销量,其实这就很难把控带货效果,所以我倾向于选择纯佣金的方式,这就限制在腰尾部主播内做出选择了。”不过,最终的带货效果远远不及香香预期。“在直播过程中,主播好几次都回答不出粉丝的提问,甚至连衣服的材质、有哪些尺寸这种问题都不清楚,场面一度很尴尬。”香香指出,“连口播文案都是我提供的,显然她(主播)没有提前做好准备工作,有好几次我都想冲上去自己解说,简直了。”“主播表现这么不专业,带货的效果也可想而知。前前后后算下来,还亏了几万块。”香香称,纯佣金这种看似性价比高的带货模式,另一个关键还是要选对综合素养比较高的主播,不是随便哪个主播都能为了佣金而做十足的准备,这真是花钱买来的教训。对商家而言,除了找达人、明星等做带货之外,还可以自己做直播,嘉迪(化名)正是商家自播队伍中的一员。据嘉迪介绍,做自播最主要是考虑到成本问题,其次也想自己尝试一下直播带货,“毕竟直播火了这么久,说不定我试着试着也能出个名呢。”在嘉迪看来,商家自播肯定是不能跟达人直播或者明星直播的效果同日而语。她认为,自播靠的主要还是商家本身的流量,更像是在日常图文展示商品的基础上增加直播短视频的展示方式,可以通过与店铺粉丝的互动来增强粘性、提高转化,在小范围内做做品宣,但很难做出爆款,不容易让销量大涨。“我们这种是涓涓细流,持续稳定的话还是有一定效果的。”嘉迪称,现在还在坚持做自播,期待着未来能有长期价值回报。

2020-09-27 13:50:19 233

抖音养号到底有没有用?

我们是做抖音小程序开发的,会自己做号,来测试功能。今天,就给大家说说抖音养号。直到今年初开始,我们决定在抖音短视频领域进行拓展,我学习和研究了不少抖音平台的运营规则,最终我发现,其实在抖音里面并不存在抖音养号这一说。有很多的人,在网上购买抖音培训课程,在这些课程里面很多可能会着重告诉你,抖音养号步骤,抖音养号的重要性等等。那么这就产生了一个很重要的问题:抖音养号有没有用?作用在哪里?这个问题,需要从两个方面来看待。首先,我们知道抖音账号肯定是有权重这一说的,账号权重高的,可能视频一发出来就会被推荐到1万、甚至是10万的流量池里面。而账号权重低的视频一发出来可能只会被推荐到500或者1000的流量池。这个是我经过实际测试,发现的确存在的,而且账号权重有高有低是正常的,就像我们去做一个网站,那么网站的权重也是分很多级别的。其次,账号权重高低,是否可以通过初期的养号步骤来完成?。也就是说,如果不出意外的话,网上很多所谓的抖音养号教程,几乎是没有什么作用的,就算有,也是微乎其微的,最多就是视频发出来之后被推荐到500还是1000的流量池之分,不存在一发出来就立马到1万甚至是10万的流量池了。但是,如果我们从抖音运营的角度来思考的话,的确是存在所谓的抖音养号这一说的,只不过这种养号的过程并不是网上说的什么:关注多少个同行,给他们点赞,阅读他们的视频这些步骤。而是要通过在自己的抖音账号里面去传输优质的内容,而且这种内容的传递必须要是持续性的,有价值的。只有通过这样的步骤,才能逐步的去提升账号的权重,经过一段时间的养成,就可以得到一个不错的权重账号。其实,关于养号这个过程,对于一些做泛粉号的人来说,是可以研究一下的,而如果对于从一开始就打算要做专业领域账号的同学来说,根本无须花任何的时间在养号上,重点的时间应该是放在如何了解平台的规则和做出优质的内容上。这个才是决定胜负的关键。

2020-09-21 14:17:11 267

微信小商店和视频号将怎样打通

       熟悉微信的人都知道,微信一向喜欢不断推出多样化能力,让生态内玩家自行组合,像玩乐高一样将不同功能组合在一起,通过组合拳打出意想不到的效果。在视频号刚推出时,大家呼声最高的便是小程序与视频号的打通,如果小商店能够打通视频号,刚好完成了一个流量闭环:视频号为小商店引流,小商店对视频号里的流量进行转化。       二者到底会以什么样的形式打通的,打通的程度如何,现在还不得而知,抖音小程序开发的小编来推测一下:1、视频号下方链接可插入小商店,一键购买      现在视频号下方链接只能插入公众号文章的链接,且对于文章的要求也越来越高,部分视频号被要求只能插入原创、已经推送的文章。插入小商店链接也有不同的形式:插入小商店首页和商品详情页,这也是视频号玩家们预测的首批打通入口。2、在视频播放中,视频底部出现商品链接或购物标识如今不少短视频平台都能够抓住用户观看短视频的时间,在短视频内实现直接转化,比如在短视频介绍到某一商品时,视频下方弹出商品卡片,点击卡片即可跳转购买。3、打通作者体系,短视频+直播+小商店,卖货三件套目前小商店和视频号都是用实名制注册的,也就是说,小商店的使用主体和视频号是同一个人,如果这个背后的体系能够打通,就一下打通了短视频和直播。比如当某作者的小商店正在直播,用户在观看他的短视频时,头像便会显示正在直播,点击进去就可以观看直播了,卖货三件套终于齐了!当然,以上内容属猜测,至于到底以怎样的形式打通,我们还是拭目以待看微信的动作吧!

2020-09-16 10:30:16 366

支付牌照-抖音电商的新武器

之前,有公告说,抖音直播将在9月关闭第三方的购物链接,这几天,抖音小程序开发的小编又发现字节跳动又在低调搞大事了,字节跳动最近获得了第四张金融牌照——"支付牌照"。早在2018年字节跳动就通过收购等手段陆续获得保险经纪牌照、证券投顾牌照合网络小贷牌照。现在又获得第四块,可见字节跳动进入互联网圈子的决心。字节跳动拿着这块支付牌照能有什么改变呢?首先是可以弥补字节跳动在支付领域的短板。 在2019年春节期间,红包大战中字节跳动是撒金最多的金主,在今日头条、抖音和多付三个平台上共发出红包金额高达16亿元。但在用户在领取红包之前,在用户勾选的用户协议中,可以看到合众易宝的"岁岁通"是为其提供支付服务。当与合众易宝合作时,那还不属于字节跳动过自己的支付牌照,在当代互联网金融逐渐趋严的时代,如果合作方出现什么纰漏,对于字节跳动来说是不可估量的损失。没有支付牌照的字节跳动就像没有穿衣服的小孩,是没有安全感。其次,在互联网增速放缓、流量红利衰退的当下,字节跳动用户变现遇瓶颈了。 拥有4亿MAU,字节跳动可以在旗下主流平台上开放电商平台,尤其是可以抖音的短视频和直播优势,让直播带货成为字节跳动的另一核心业务,保持高收益让用户变现,从而拓宽字节跳动的护城河。最后,在互联网巨头中,字节跳动算是在互联网金融领域布局的较晚的了。目前国内基本上属于线上被淘宝占领,线下成腾讯领地。其他京东、美团、拼多多等分割剩余市场。没有支付牌照的字节跳动在金融领域竞争的资格都没有。互联网金融对于互联网巨头领域的重要性不言而喻。当字节跳动获得了支付牌照后基本可以形成自己的商业闭环。抖音的电商之路能出师顺利吗?已经有四张牌照在手的字节跳动很有可能最先使用的是支付牌照这张王牌。从过往种种迹象来看,字节跳动早有一颗做电商的心了。此前有新闻报道过字节跳动预计在未来三年内将上海的员工将增加到2万人,主要是将上海电商业务整合升级为抖音电商板块。此外,抖音直播也出了新规,抖音直播也将不能链接第三方平台,不再接受第三方链接商品的同时抖音也在大力扶持抖音小店,将以后抖音直播的商品链接上架在抖音小店。这都能看得出字节跳动在抖音电商上的决心。除了字节跳动做电商的心很明确外,笔者觉得字节跳动旗下的抖音做电商是挺有希望的。首先,抖音的用户基数大,黏性也强。 据Quest Mobile数据显示,上半年抖音短视频、今日头条、西瓜视频的MAU数分别达5.1亿/2.7亿/1.2亿,字节系APP使用时长占比达到15.3%,仅次于腾讯系。而且,在抖音上直播带货基本已经走通 ,抖音的带货主播的销售额虽然没有淘宝带货播主的多,但在整个互联网直播带货平台中算是可以的了。所以在关闭第三方链接大力扶持抖音小店时,再加个支付牌照,抖音的电商闭环已经形成了。最后,主播直播带货是抖音电商效果最好的,但抖音的短视频也吸引了大量用户 ,抖音用户除了在直播中购物外,还可以在主播的短视频下方,直接点击购买主播推荐或同款商品,大大提高用户的便利程度。当然作为电商圈的新手,抖音做起电商还有很多需要"避雷"的地方。第一,以后在抖音直播间购买的商品都将是通过抖音小店购买,当消费者遇到商品质量问题或是假冒产品,抖音要在其中起到监管责任以及处理用户与主播的纠纷 ,这是抖音目前没有的经验。第二,目前抖音上做直播带货的博主的确是逐渐增加,但是与专业的淘宝、拼多多等带货博主相比,专业程度上和数量上还相差甚远。当抖音正式开启电商模式时,抖音或会大量宣传引流带货主播,但很大一部分会是抖音自家的主播,这一批人或许无法做到很好的直播效果,那样是否会让用户对抖音直播形成不好的印象。第三,直播电商最大的亮点是"低价策略",作为"经销商"的主播是否有渠道拿到性价比产品,如果不是真正性价比高的产品,抖音直播就很难将粉丝变成自己的顾客。抖音的电商面临着机会与危机并存的处境。这也是字节跳动能否再向上迈出一步的重要一环。抖音电商如果能成功破圈,将对字节跳动后续的自家金融业务的展开打响第一枪。字节跳动另外三张牌照能否发挥其价值,就要看抖音电商能否吸引多少用户过来了。

2020-09-08 08:59:37 157

抖音直播正式宣布全面封杀“第三方”

抖音直播电商还是走向了全面闭环。就在8月26日,抖音官方发布公告称:9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;10月9起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。抖音小程序开发的小编发现,上述政策仅针对直播带货,短视频仍可正常搭载第三方链接商品。事实上,自从今年直播电商大爆发,抖音定下2000亿以上的电商GMV KPI之后,有关淘宝和抖音之间的传闻就一直暧昧不断。从迟迟未签订的淘宝抖音年框到不断提高的平台服务费,两大平台的“试探”就一直未曾间断。8月21日就有媒体报道,抖音已经与淘宝签订新一轮年框合作,包括广告和电商两个部分,合作规模整体超过去年。不论如何,今年以来,淘宝和抖音之间已不再像以前那样“甜蜜”,淘宝担心被抖音工具化,抖音做电商闭环的决心也愈发坚定。俗话说,神仙打架,池鱼遭殃,淘宝和抖音“摩擦不断”的当下,依托于两大平台生存的池鱼们要如何自处呢?面临淘宝抖音二选一的商家不论抖音要如何做电商闭环,商家是关键。没人开店什么都白搭。经过采访发现,目前部分商家对于抖音小店的看法尚未达成统一。在告知抖音要做电商闭环,并询问是否会开抖音小店时,部分商家表示“精力不够”。深入沟通后发现,商家对抖音小店仍存有顾虑。有商家认为抖音小店“商品品质把控不行”、“上面假货差货太多”,目前的商品环境并不是特别成熟,加上淘宝店做得还不错,就没有开抖音小店的打算。还有商家表示,要真正做好抖音小店,难度不下于重开一个淘宝店铺,而且是一套完全不一样的玩法,需要有更强的内容生产和营销能力。抖音小店发展到现在,虽然门槛已经在不断降低,抖音也在不断简化完善申请注册抖音小店的政策和流程,但还是有难度。有的商家更熟悉抖音的内容玩法,选择拥抱抖音,有的商家习惯了淘宝平台,不愿意花精力运营抖音小店,有的商家则两头下注,希望获得更大的品牌势能。总结来看:1. 抖音的流量和内容颇受认可,短视频/直播+电商也被多次验证;2. 抖音小店仍有较大提升空间,抖音需要在电商基建上下更大功夫;3. 对于能力强、资源多的商家,双开是正常选择,而对于广大中小商家来说,除非抖音小店的投入产出比高于淘宝店铺,否则淘宝店铺仍是第一选择;4. 随着时间推移,也许会涌现出一批擅长内容制作的抖音原生商家。

2020-08-28 09:31:03 84

短视频商业价值何在

这是一个充满焦虑的世界。缺流量的人日夜想着如何起量,有流量的人始终计划着如何变现。当持续输出短视频内容,积累起大量人气的时候,创作者就会考虑如何将流量变现。商业价值,既是对优质内容的回报,也是创作者持续输出优质内容的动力。抖音小程序开发的小编,结合自己做抖音视频的变现过程,给大家说说短视频的商业价值。1. 广告呈现短视频的商业价值,首先就是广告呈现。尤其值得一提的是,抖音率先倡导的沉浸式短视频广告形式。在广告概念中,沉浸式是指将用户带入到与现实环境没有差别的虚拟世界里,让用户通过视觉、触觉、嗅觉、味觉等感官,获得在真实环境中才能获得的体验。沉浸式短视频广告,就是从这一概念延伸出来,它以用户接受方式、阅读体验、转化为中心点,让用户从讨厌广告到不排斥,再到乐于接受,并愿意买单。在短视频广告中,抖音设计了大大小小的交互细节,可以让用户大脑中的多巴胺水平迅速增加,出现“行为上瘾”。同时,不可预测的推荐方式,让用户每次手指滑动时,永远猜不到下一个视频会是什么,从而可以最大限度地把广告融合在短视频内容中,让用户产生极大的愉悦感,丝毫不会对广告的插入心生反感。2. 内容植入每一条短视频,如同一部微型影视剧,有内容,就必然有植入。内容植入是短视频带来的第二大商业价值。在内容植入中,既有最简单的台词植入,也就是在内容中加入品牌产品的性能介绍或广告语;也有剧情植入,比如通过一段“两车抢车位,老司机不敌自动泊车”的短视频,小鹏汽车的自动泊车技术给人留下了深刻的印象;还有场景植入,比如将产品作为道具或奖品进行植入,或者将产品广告牌等布置成背景,见缝插针地引起用户的注意。3. 内容带货新冠肺炎疫情的暴发,催生了全民带货的热潮。内容带货正在成为抖音、快手两大主流平台的绝杀技,这也是短视频目前最受关注的商业价值。2020年6月18日,抖音宣布成立电商部门,全面推广自己的“抖音小店”。快手则选择和同样是腾讯系的京东联手,不用跳转链接,直接可以在快手App里购买京东平台的商品。拥有500多万粉丝的抖音大V“牛肉哥”,就是通过大量优质的短视频内容,树立了个人品牌,进而在抖音小店开出自己的店铺,提供自选产品,也有其他店铺的产品加入推荐列表。这种内容电商完全不同于淘宝、京东等传统电商模式,既可以让商家打造自己的品牌,也为很多不具备供应链能力但也想带货变现的短视频达人,提供了低门槛的舞台。4. 网红价值短视频作为一种新型内容,融合了多种表达方式。在这个新领域,必然会冒出来领军人物。papi酱、李子柒就是其中的佼佼者。所以,网红价值是短视频另一个备受关注的商业价值。定位“乡村美丽厨娘”的李子柒,同时抓住了内容电商和短视频出海两大红利,迅速成为新一代短视频达人的代表。她不但帮助中国传统美食文化获得上亿国际网友的关注,还和袁隆平等人一起被提名为“中国农民丰收节推广大使”,获得社会大众的广泛肯定。李子柒品牌的螺蛳粉等产品也成为了各大便利店的畅销品。此外,短视频还给演艺明星带来了翻红的机会。主打对嘴的小咖秀让贾乃亮等年轻演员一跃成为热搜榜的常客,而抖音更是成为各大唱片公司推出新人和新歌时必拜的“码头”。5. 生态加速短视频的商业价值,不仅体现在个体创作者和企业的营销推广上,还体现在对于整个视频软硬件生态发展的加速上。从硬件来说,各手机品牌全面提升短视频拍摄性能。从图片美化到视频美化,三星、OPPO等系列新品都推出了视频背景虚化和防抖功能,受到消费者欢迎。而一直处于衰败边缘的摄像器材公司,似乎也抓到了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相机,以高画质叫板手机,赢得了一部分短视频用户的市场。此外,GoPro、大疆、小蚁等运动相机一直粉丝众多,尤其在户外、潜水、攀岩等手机使用不太方便的领域大放异彩。在软件方面,美图秀秀、VUE、剪映、爱剪辑等App,都拥有大量的用户。他们利用这些软件,自己动手对拍摄的短视频进行剪辑、配音、加滤镜、加字幕、加特效等。未来,必定会有更多更优秀的短视频App开发商进入这个仍是蓝海的领域。

2020-08-24 09:42:13 150

现在企业开发APP还是做小程序

现在,小程序的功能,不比app差多少了。那么我们企业在2020年,是开发app呢?还是开发小程序呢?今天跟着小程序开发的小编来看看吧。小程序上线之初,能够做较多版本的小程序少。说白点就是大家都没有怎么投入时间在小程序研发上,就像做自媒体一样刚开始需要不断的积累和产生内容粉丝小程序上线的版本都是在1.0左右或在2.0。没有人把小程序当做app一样,迭代了几十个版本。但实际上小程序要是认真的花时间迭代,不比app差。如今在和不少互联网企业负责人、和产品经理沟通,仍然把小程序的定位和印象停留在2018年”为用完即走“。认为小程序只是成了一个流量拉新的渠道,产品研发团队并没有把业务甚至是核心的业务放在小程序上。但实际上,影响我们的主要原因是视角认知没有及时更新。比如认为小程序能力限制没有投入意义。让产品研发团队止步于投入,所以你看到了许多小程序在2018年只是裂变、拉新、用户轻量服务。小程序所支持的能力比如朋友圈、转发到社群、视频播放、直播播放,都是在2019年、2020年后逐步开放。把小程序当做核心业务的载体和产品形态在2018年几乎很少。比如知乎、豆瓣、百度贴吧都没有在小程序上涉及。你很难发现内容生产、社区、用户社群这块几乎没有。2020年的小程序完全不同小程序已经拥有了前面提到的更多能力支持,所以小程序上本身就从定义轻场景,到现在服务于用户各类场景。2020年第一季度,小程序支持了直播能力。许多互联网公司已经在小程序上尝鲜,通过社群-小程序-个人号,搭建小程序的私域流量,让在疫情期间用户可以快速体验到内容服务。同时小程序的定位从完全流量、渠道拉新导向变成了业务承载。产品经理们开始注重小程序的迭代和产品规划了。由此一个小程序就获得了像app一样的不断优化、最终看到了市面上许多以小程序为生的公司。我比较看好的其中一个以小程序生态产品,职位社就是其中一个。不在拘泥于APP,而是以小程序快速验证商业化。完成团队的盈利,不断迭代小程序。

2020-08-20 10:02:44 191

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