疫情期间，直播成了常态，很多人通过直播赚了钱。于是更多的企业开始盯着这条路，但是，真的这么好做吗？今天抖音小程序开发的小编就给大家来看看：
“直播带货的确是造富机器，但钱大多流向了主播圈，而且集中在头部，像我们(商家)就没这么幸运了。”在温州做童鞋生意的柯凡(化名)如是称。
今年以来，疫情催生的宅经济带动了以直播、短视频为主的媒介形态发展，直播电商也顺势迎来爆发，创造了一个又一个的销售“神话”。在此环境下，越来越多的商家开始尝试直播带货这种新模式，柯凡就是其中一位。
“今年我已经做过三次(直播带货)了，疫情严重的时候连着做了两场，产品投放的效果还可以，所以8月份为冲销量又做了一场，但这次就不怎么样了。”柯凡表示，“薇娅这种头部主播请不起，我找的都是腰部主播，因为腰部主播性价比也还可以，而且合作模式可以商量着来，我自己还能保住更大的主动权。”
据柯凡介绍，今年3月份，其接连做的两场直播带货都是找的粉丝量上百万的主播，当时是以“坑位费+佣金”的模式谈下的合作，坑位费1万、佣金20%。最后两场直播下来，下单量都超过了5千，单场销售额大概30万。除去坑位费、佣金和部分退货，柯凡还能有几万元盈余。
“第三场我想再冲一把销量，所以找了个粉丝量稍微高一点的主播，对外号称有接近400万粉丝。但从实际效果来看，还不如前面一百多万粉丝的主播呢，差点搞得我亏钱。”柯凡苦笑着说，“谈的坑位费2万，佣金要30%，但必须达到一个保底销量。没想到，最后就是这个保底销量坑人。整场直播下来，销量是有七千来单，比以前多了，但后面退货的就有一多半，比平时正常的退货率高出不少，肯定是他们找人刷量了。”
相比之下，在广州经营服装店的香香(化名)的运气更差一些，用她自己的话说是“赔本赚吆喝”。
据香香描述，在决定找主播带货之前，她特意向朋友请教如何选择主播，应该看重哪些指标，以及怎么跟主播商谈价格及合作模式等。“收坑位费的主播一般不保证销量，其实这就很难把控带货效果，所以我倾向于选择纯佣金的方式，这就限制在腰尾部主播内做出选择了。”
不过，最终的带货效果远远不及香香预期。“在直播过程中，主播好几次都回答不出粉丝的提问，甚至连衣服的材质、有哪些尺寸这种问题都不清楚，场面一度很尴尬。”香香指出，“连口播文案都是我提供的，显然她(主播)没有提前做好准备工作，有好几次我都想冲上去自己解说，简直了。”
“主播表现这么不专业，带货的效果也可想而知。前前后后算下来，还亏了几万块。”香香称，纯佣金这种看似性价比高的带货模式，另一个关键还是要选对综合素养比较高的主播，不是随便哪个主播都能为了佣金而做十足的准备，这真是花钱买来的教训。
对商家而言，除了找达人、明星等做带货之外，还可以自己做直播，嘉迪(化名)正是商家自播队伍中的一员。据嘉迪介绍，做自播最主要是考虑到成本问题，其次也想自己尝试一下直播带货，“毕竟直播火了这么久，说不定我试着试着也能出个名呢。”
在嘉迪看来，商家自播肯定是不能跟达人直播或者明星直播的效果同日而语。她认为，自播靠的主要还是商家本身的流量，更像是在日常图文展示商品的基础上增加直播短视频的展示方式，可以通过与店铺粉丝的互动来增强粘性、提高转化，在小范围内做做品宣，但很难做出爆款，不容易让销量大涨。
“我们这种是涓涓细流，持续稳定的话还是有一定效果的。”嘉迪称，现在还在坚持做自播，期待着未来能有长期价值回报。