拼多多企业内购营销分析

    发布时间:2020-06-02 14:33:41       浏览量:329

随着复工复产,公司所在的大楼,渐渐的允许客户进入(登记,然后下去人接~~)客户的需求,是我们开发需要解决的问题,抖音小程序开发的小编就经常旁听。很多企业主问的最多的就是,怎么卖产品?现在平台这么多,如何选择?我能不能自己做个?今天,抖米云商给大家说说最火的拼多多。今天说的是针对企业开放的拼多多企业内购。

拼多多企业内购不是独立的小程序,它仅是拼多多针对企业用户开放的专享功能。

目前在拼多多app、小程序内并没有开放的申请入口。需要已认证的企业用户分享邀请新用户,新用户通过企业邮箱进行认证,获得内购权益。目前支持300+公司的企业用户认证。


认证成功的企业用户可以享受企业内购价,并且可以解锁津贴。

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认证成功后在拼多多APP和小程序的百亿补贴页面可以查看活动,包括认证身份、津贴权益、内购价以及1元拼团等信息。

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百亿补贴,本身就比较优惠,叠加企业内购价、专属津贴,多重价格优势对用户具有较大吸引力。此外,身份认证造成权益稀缺感,且有一定的沉没成本,能较好的留存用户减少流失。

企业认证用户享受的购物津贴就是满减优惠券,第一张满50减6元的优惠券每周直接发放,当周有效,剩下多梯度的优惠券需要人气值兑换。

人气值可以理解为一种积分,获取积分需参与每日打卡和邀请用户任务,这样就形成了裂变传播。而且人气值每周最后一天23:59清空,需下周重新累计,利于保证用户稳定的邀请周期形成行为习惯,也能一定程度上减少“薅羊毛”行为。

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除了获取人气值可以需要分享拉新外,1元团也是一个裂变拉新的玩法。

人气值邀请任务侧重邀请同事/朋友,即企业用户群体;而1元团包装的说法是亲友福利购,认证用户先免费发起拼团,再邀请3位用户购物;但是发起拼团后拼多多会有个赠送的助力名额,所以只需再邀2位亲人购物。邀请的亲人享受亲友价,而发起1元团的企业用户可以1元获得商品。

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企业用户、企业用户的同事/朋友、企业用户的亲人,环环相扣。都是相对高价值的“五环内”用户,这增长思路和策略实属优秀。

企业内购的内容和玩法就这么多,目前看还是拼多多运营投入较多的项目。

除了丰富的商品、优惠和玩法支持,还配有微信客服,进行活动信息的通知触达和日常答疑,增加触达用户的方式。

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而且客服使用的是企业微信。在目前wetool等第三方微信用户/社群运营工具被封禁的情况下,企业微信的运营管理功能将被逐步发掘利用和丰富优化。钉钉辛苦搞起来的企业办公通讯工具市场,企业微信将进一步蚕食了。

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