落户成都，投资30亿，在直播电商这条爆火的赛道上，看来快手是“铁了心”的要走下去。就在端午节的前一天，快手科技与成都高新技术产业开发区，召开了“快手直播电商总部项目”的签约仪式，其副总裁表示，此举是为了让更多的主播、MCN机构加入快手直播，并共同打造一个和谐的直播生态。
抖音小程序开发的小编发现，这并不是快手第一次布局直播电商，但却是规模最大的一次。
早在6月10日，快手便开始低调推广一个名为“快手联盟”的新项目，商家可以通过这个平台找到大量推广者为其带货，相当于一个快速提升商品销量的“分销库”。在紧接着的快手616品质购物节中，直播基地对接的品牌商家涵盖服装、日化、食品等多类目，其中来自快手分销库的货源占比很高。
不仅快手，直播电商几个玩家都在快马加鞭，但是几家的策略不一样：抖音踢开淘宝牵手苏宁押注抖音小店，淘宝直播打出头部主播＋明星的组合拳，而快手在和京东联手后，推出分销库，为主播和商家提供双平台，走这条路，能让直播电商的命运完全掌握在自己手里么？
（1）平台担保打破商家和主播的不信任感
这条路之所以要这么走，原因离不开这条赛道的几个关键问题。
直播火爆之后，不少品牌商家也试着能在直播间“捞金”，却并没有因为踏进一个“赚快钱”的行业高枕无忧，反而容易陷入直播带货的坑里。
商家与主播之间的关系往往是很微妙的，每当一个产品进入直播间，主播与商家的利益就绑定了，只要有一方不靠谱，这场带货就成功不了。
在走访的多个案例中，主播被商家坑、商家被主播坑的案例屡见不鲜，举两个最典型的：
1、卖大果发小果，主播一人赔款十几万
主播小A从业五年，积极参与“果农扶贫”项目，经过3轮产品筛选，最终定下的脐橙果商，样品又大又甜，直播间发货时却给用户发残次品，商家以没有一模一样的橙子为由拒绝赔付，消费者声讨主播只能硬着头皮自己赔付十几万，不仅赔了钱，还伤了直播间的元气；
2、找主播带货，前后花了9万，只卖了3万
商家老万做农服产品，看别人在直播间卖产品，自己也想找主播帮忙带货，MCN给的主播数据都不错，老王便选中一名主播，最终前前后后花费了近9万，结果直播带货当天，怎么推荐都卖不动，只有3万元的销售额，连成本都cover不住。
商家不知道主播的真实带货能力，主播无法评判商家的商品质量，这会加剧商家与主播之间的不信任感，而打破这种不信任感当然不是靠“日久生情”，有快手做第三方担保，这个问题就被化解了一大半。
从前的“带货”是商家主动联系主播，而“分销库”改变了这个链路。商家把商品链接在快手联盟中，由平台推广至卖家端中心，每款上架到推广页面的商品都设置了分佣比例，带货达人绑定快手联盟推广PID之后，带出去货才可以赚取佣金。
对于主播来说：
一、可以挑选符合自己人设的商品以达到了一个良好的带货效果；
二、没有了大额的出场费，全靠佣金赚钱，主播便会使出浑身解数帮商家卖货了。
同时，据一位快手服务商表示，目前平台对入驻品牌商的审核要求还比较严格，通常是直接找品牌商谈合作，不考虑品牌代理商等中间商渠道。也就是说，快手从商家入驻上就设置了很高的门槛，为主播保证商品质量和低价。
不过，快手的这一招，有个老前辈也早就玩过了，并且一直在玩，那就是淘宝直播。
在直播大火之后，整个直播带货的流程还没有规范化，但据公开数据显示：淘宝直播中的商品质量和好评率相对较高，为何会如此呢？
这其实不难理解，淘宝直播的基点是淘宝店，淘宝中对于店铺有着近乎苛刻的要求，只要用户给出差评，淘宝店就要面临着一定的处罚，毕竟哪个主播也不敢拿自己的店铺开玩笑。
所以即便“快手分销库”能够解决一部分信任问题，但是对商家和主播的约束力远不如淘宝，想要走出成绩，恐怕快手的长路依然漫漫。
（2）快手靠“分销库”就能掌握直播电商的命运么？
快手的算盘还不止于此。
如果商家、主播、粉丝不受控制，反而频频出现“带货”风波，倒霉的是谁？肯定是快手。这一点看看微博就知道了。
近几年，越来越多的新闻八卦首先在微博爆发，但是作为平台，微博对其粉丝、博主的约束力一直很低，近期更是由于蒋某事件，直接导致了热搜停更一周、被国家互联网信息办约谈甚至罚款1800多万。
但快手却不同，保证了商家和主播的利益，就意味着将会越多的商家和主播选择入驻分销库，和金钱利益直接挂钩，因此快手便能牢牢的将这些资源抓在手心里了。
有了优质的商家资源，便会有更多主播的入驻快手，在吸纳大量主播之后，快手面对品牌也掌握了一定的议价权，以此形成良性循环，恐怕这也是快手想要打造健康生态的一部分。
不过目前，快手到底在整个带货过程中的介入程度还很难说，仅仅是“分销库”肯定是不够的，售后、纠纷包括后续平台会不会推出一些活动，来推动整个带货的进程。
比如微信服务商有赞从商品商家到交易的资金担保、退换货有着“一条龙”的服务，但这对于直播带货来说，场景更加复杂，平台想要主导作用还很难。不过这也是直播这个赛道与生俱来的问题，本身电商只有买家卖家，直播中又加入了主播角色，购物场景的复杂程度指数级的往上翻，显然靠“分销库”就想掌握快手的直播电商命运确实很难，但抖音、京东里的直播场景还是“自由组合”的模式，快手也算是快人半步了。